加盟调整型内衣要注意事项

内衣加盟市场的前景如何?我想大家都是有目共睹的，可是为什么有些人选择这条路却惨淡收场，而有些人却如鱼得水呢?由于内衣市场的潜力很大，因此各类品牌内衣企业以及创业者都盯着这一块“蛋糕”，从而导致市场混乱，各种骗局让人防不慎防，这中恶性事件不仅给真正的内衣企业来带了困扰，也让很多想加盟创业的投资者望而却步!下面若然菲儿内衣给那些真正想加盟内衣行业的朋友一些正确的指点!

　　一：品牌市场定位

　　在挑选内衣加盟品牌的时候，应该对自己所选的内衣品牌有一定的了解，明确该内衣品牌在市场是怎样的一个位置，是功能型的，是健康型的，是少女型的，是性感型的等等，这是相当重要的，只有对自己所选的内衣品牌深刻理解其市场定位，才能让你在开店时候不至于盲目的经营。我们通过内衣品牌的市场定位可以知道其价格、消费群体、特色卖点等重要信息。如果你所在的区域消费水品相对于经济发达的地区相差悬殊，那么你就不能轻易引进高价位的内衣品牌，这些内衣品牌在经济发达城市或许相当受欢迎，但是在你所在的区域却可能由于其价格而让消费者忘却止步!其次，如果你开店的地区中年女性较多，而主要的消费者都属于中年女性话你就必须考虑自己所选的内衣品牌是否符合当地消费者的需求，并且，这类女性朋友在需求内衣的前提下对内衣产品有那些要求，是喜欢性感的、还是喜欢时尚而简约的，或者喜欢具有功能型的健康类内衣呢?等等这些都是开店前必须具备的准备工作。最后，你计划投资多少金额?在你所选的几个内衣品牌中，是否有的品牌在前期投资超出你的预计投资计划呢?如果依然选在该品牌，那么后期资金更不上导致无法及时更新产品该怎么办?当你仔细考虑好了些问题时，你的目标品牌范围已经优化到一定程度，让后更具最后的优化结果，进行自己的筛选，最后确定你所选择的内衣加盟品牌!

　　2、产品受欢迎程度

　　内衣文胸是一个比较特殊的商品，不同于其他生活必备品，只要好用就行，内衣的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你选择加盟的内衣品牌在当地的消费者中的口碑如何，受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

　　3、合理的利润空间

　　这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

　　你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) 店铺装潢费用(一次性投入) 货品资金(如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万) 人员工资每月的店面日常开销(水电费用等)

　　预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

　　4、公司发展状况

　　了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史? 目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店? 这家公司的信用情况好吗? 公司同时经营的品牌一共有几个? 除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否有拥有自己的生产基地? 你接触到的公司销售人员是否够专业? 当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高，同时能提供的各项支持和服务比较完善，你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

　　5、供货是否正常

　　这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? 同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

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